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2018KPL春季赛发布会 品牌赞助商媒体群访

电竞 178电子竞技 2018-03-22 17:37:52

2018年KPL春季赛发布会于3月21日下午在成都量子光电竞中心举办。会后,各媒体同仁关于KPL与品牌赞助商之间的合作情况,向三位现场嘉宾进行了提问。分别是腾讯互动娱乐移动电竞业务部总经理、KPL联盟主席张易加先生和浦发银行信用卡中心总经理助理汤继业先生以及 vivo品牌推广总监冯宇飞先生。

Q:冯总您好,刚才您在发布会上也说,您作为第一届的赞助商开始“苦尽甘来”现在看到成果。我想知道这个“苦”跟“甘”是什么?

冯宇飞答:第一个是“苦尽甘来”,张易加先生很清楚。移动电竞发展真的太年轻了,年轻到了可以用一年、两年来记载他的历史,从最开始合作之初,整个商业之处初,整个电竞模式,不断去优化这个联盟的规则,所以说我们特别有幸跟着一起经历一些事情,确实中间有很多磨难和痛苦的事情。张易加先生有体会,“苦尽甘来”,“好事多磨”,这就是我们的“苦尽甘来”。

另外包括我们合作的主要最开始从切入合作身份到我们通过经过严苛的KPL的赛事技术测试,我们vivo手机作为官方比赛用机跟我们的KPL赛事合作,这是我们最核心的需求。就跟我们的赛车一样,我们也很想为顶级的KPL赛事提供好的赛车,我们的手机就相当于这个顶级赛事里面的赛车。我们背后有60人的技术团队,全年24小时跟我们的KPL赛事一起奋斗,每个版本迭代以小时来计的,这些都是从原来的“苦”中积累出来的。

KPL就是赛事中的F1,谁不想做F1的赛事,我们就想,F1不是所有人都能开的,是顶级玩家才能开的,这是我们和KPL合作的原因。那么多代言人我们确实不少,我们也和KPL合作很紧密,很全面的。包括和赛事、包括和联盟和战队,QGhappy我们也连续合作两年了。你们待会儿可以看到衣服上的LOGO,去年也都看到了,包括和里面的选手的合作也非常紧密,包括用我们的手机,我们研发团队跟他们在一起,对于游戏的真正的需求直接代表一个最典型的消费者转化成产品,转化出来。

Q:两款王者荣耀限定手机有投入到市场售卖?

冯宇飞答:有投到市场,正因为我们跟KPL合作,我们有研发了手机竞技模式,这是我们所有手机当中的标配模式。当你打开手机的竞技模式,就跟竞技赛场环境一样的。未来我们还有AI竞技模式。我们前年刚在浙江的乌镇发布了最新款vivo X21,这款机器最大的卖点就是AI,但是当然他的也是全面屏。以后不用调你的游戏模式,我早就知道你喜欢打游戏,你这会儿就是要沉溺其中的时候,我们整个职能智能AI能全面启动,这都是手机标配的,这都是我们KPL和腾讯电竞合作的成果的,把这个成果转化为更广大的消费者。

在提升方面,我们游戏口碑在各方面的调研中进步很快,过去说实话感觉能打王者荣耀就行了,后来你真正和KPL合作之后,这里面专业性太强了,这里面的数据、这里面真正专业的东西进来了才懂,这都是我们学到的东西,而且我们把这个转化给更广大的消费者,而且全面应用到我们的消费者当中,这都是收获。

Q:三位嘉宾好,我有两个问题想分别问一下张易加先生和汤总,一个是关于KPL这边,很多电竞人都在说现在电竞行业的数据和影响力跟传统体育比是不差的,但是在赞助金额上差很多,你是不是认同?的确是这样的话,有没有好转的迹象。关于汤总,我想问一下KPL在大众眼里代表了先锋的竞技趋势,浦发银行信用卡是否也希望通过此次合作拓展追逐潮流,同时有高消费力的年轻客户群体?

张易加答:其实总体上来讲,因为我们现在只有3家整体的年度合作作伴,为什么是三家?我们并不是把商业化的收入作为我们的目标,我们更多希望寻找每个领域能够看好电竞,跟我们共同打造生态的合作伙伴,并且能够长期合作。从单体量的每一家赞助商,跟以前相比也是有增长,在整个商业赞助的体系里面,应该KPL在中国的电竞行业做的最好的。我想可能跟顶级的体育IP相比,我们还处于一个在发展阶段。本身电竞的社会价值对于更加大众层面上的影响力跟价值还需要进一步开发,需要更多时间的沉淀。你看NBA,经过几十年的沉淀,我们也不着急快速变现,而是希望非常稳扎稳打跟我们的伙伴一起把影响力建设更好、把我们的生态建设更好。希望通过我们每一年的努力,每一年都能够上新台阶,这才是电竞作为我们新的体育的形态,该走过的一个路径,谢谢!

汤继业答:我回答关于年轻群体的问题。

第一点,首先这个客群是学生,主要客群是年群年轻族群。其实在我们的对市场的调研预判当中,在近几年的信用卡消费金融市场大发展的情况下,年轻客群是未来发展的高潜力客群,所以专注于年轻客群是我们的浦发信用卡非常专注的点。

第二点,关于我们年轻群体,我们特别注意到有一部分年轻人非常热爱王者荣耀的电竞平台,我们产品设计过程中,为我们年轻人设计了年轻化的卡的版面和产品,适合他们来申办。在申办的过程当中,我们严格按照监管和合规的有关规定,对于先生学生的有些申请资质和父母的担保做补充手续,以便于他在申请体现的同时,不影响他的正常的申请,这是我们在产品准备中就已经落实。

第三点,市场是不断发展的,这些青年人未来也会走出校门,在现在这个时候,我们浦发银行成为他内心当中第一个走入他的银行,未来他会伴随浦发银行一生。

张易加答:补充一点,KPL受众人群虽然是年轻人群,但并不是全部,我们的用户体量很大,看到一个虽然不是一个最高的百分比,这个绝对很大。其实我们的目标也希望KPL做一个全明星的竞技体育赛事,而不是覆盖其中的一部分人,当然以学生为代表的年轻族群代表一种新的潮流和心态,我们希望年龄段超过对年轻定义的标准,当他们来到我们的赛场也能够感受到年轻的力量,让他的心态感受到更年轻。

Q:有三个问题想问一下张易加先生,KPL的未来肯定有新的赞助商加盟,那么就不限定于我们现在的MVP了,那么在选择新的赞助商会考虑什么问题,是不是所有的赞助商都会加入品牌联动的体系?第二个KPL的本身商业模式越来越成熟,将来用什么样的方式进一步推动和发展商业化进程。第三个问题移动电竞在2017年发展非常凶猛,有很多的改变,对KPL最大的改变是什么?

张易加答:我觉得我们在相当长的时间我们里坚持我们的选择标准,我们跟vivo、浦发银行、麦当劳一起,我们寻找最优秀的合作伙伴,我们不会降低我们的标准。我们在整个的合作的模式里面,其实就像体育的商业模式里面,他有更多丰富接口的,联盟是作为赞助商合作的其中的一个入口,其实有非常多的大量的合作的机会也在于我们的版权播出平台,我们的俱乐部,我们对于版权平台跟俱乐部的赞助合作相对门槛没有直接跟联盟合作那么高,这是一种参考的模式。

联盟本身来讲,过去我们会认为他卖的是流量,我们经过很多的思考我们卖的不是流量,我们更多基于这样的IP向合作作伴伙伴传递一种精神,跟我们多方站在一起能够代表我们用户更加积极的团队精神,这是我们联盟层面上合作非常重要的一个坚持的一个原则。只有这样我们才能够去把这样的精神跟价值传递更好。我们也为我们播出平台、商业合作伙伴带来一些商业空间。对于版权播出平台区别联盟,他更多是卖媒体广告,他更多是流量变现的。很多可以在版权平台购买相关的媒体广告去看效果,这是一个纬度维度。那么对俱乐部纬度维度来讲,也需要自己的空间,在当下的时间点来讲,影响力跟整体赛事相比跟联盟相比也没有非常高,我们也需要给俱乐部更多灵活的空间去合作,也会遵循相应的规则,这是更加完善的一个生态。

以前我们KPL出去就是一个出口,一个赛事,一个平台,更多是以官方流为主的,很像一个综艺节目,我们更多的去卖的媒体的流量,事实上从今年开始我们的思路改变过来的了,我们更多是不断跟合作伙伴完善我们的IP,更多去传递一种价值观。然后媒体的广告、包括这样的一些更加多的方式我们也留给更多的合作伙伴更多的空间,我们永远寻找每个领域最优秀的合作伙伴长期发展。

2017年来讲最大的改变用一句话来讲,我们更体育了。就是其实从电竞到体育之间的路程,其实放到几年前来看还是非常大。但是我们对于体育的理解、对于体育商业模式的构建,我们在很细微的工作上,怎么把他作为体育。大家讲这样的概念很容易,但是有专门的团队投入非常多的精力把他做好的赛事的IP、赛事的团队,我相信大家都有这样的想法。但是现在还对比之前来讲,有更好的一个机会。我们的团队跟我们的合作伙伴一起,我们希望把竞技赛事变成体育,跟我们传统体育有非常深厚积累的专家一起探讨,融合出来更加体育化的新的一种模式,我想这是我们想要表达的。

Q:我想请问一下汤总,浦发银行KPL联名信用卡给用户提供了很多福利,咱们是否考虑过推出战队联盟信用卡,是否会根据赛事的战队表现给予相应的福利?

汤继业答:赞助这样的赛事我们没有像vivo那样已经连续两年,有非常丰富的经验,我们今年第一次赞助这样的赛事,在未来的合作过程中,我们浦发信用卡会与腾讯方面、跟KPL联赛方面会深入去研究,刚才这个东西是我们之前考虑的一个方向,我相信后面合作的点非常多。整个赛事我们冠名的时间范围和周期还是很长,未来时间里好玩的事情很多。

Q:vivo赞助了很多传统的赛事,比如说世界杯,跟体育赛事的经验,想让您给KPL一些营销和推广的建议?

冯宇飞:我们现在是非法FIFA的全球官方合作伙伴,我们是NBA的官方合作伙伴,这个做了有三年了。然后一个是篮球、一个是足球。最好看的全球用户最大、而且最专业的赛事,我现在可以很骄傲地宣布说我们电竞体育行业最好的KPL的官方合作伙伴。非法FIFA我们签了7年,NBA一直在签,我们希望和KPL的合作一直走下去,这些体育赛事发展了几十年形成了现在的一套合作的规则,确实对于我们合作商的权益、规范和规则都很专业。我觉得咱们KPL让我看到了和非法FIFA和NBA的感觉,我们和他们合作很开心,包括在合作共赢方面,让我们合作起来很顺利。我希望MPVvivo、麦当劳、浦发长期走下去,每个行业有跟你一起走下去的顶级合作伙伴。

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